{"id":14027,"date":"2016-12-01T15:43:48","date_gmt":"2016-12-01T15:43:48","guid":{"rendered":"http:\/\/predictivesuccess.sepstage.ca\/tendances-ventes-pour-2017\/"},"modified":"2018-09-11T12:56:50","modified_gmt":"2018-09-11T16:56:50","slug":"tendances-ventes-pour-2017-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.predictivesuccess.com\/fr\/tendances-ventes-pour-2017-2\/","title":{"rendered":"Tendances Ventes pour 2017"},"content":{"rendered":"
Avec l\u2019arriv\u00e9e de 2017 et souvent une nouvelle ann\u00e9e budg\u00e9taire, les gestionnaires sont \u00e0 la recherche de nouvelles id\u00e9es pour augmenter les performances de leur \u00e9quipe de vente.\u00a0 Les derniers mois ont \u00e9t\u00e9 fertiles en id\u00e9e et formation et j\u2019aimerais partager avec vous les 3 tendances lourdes que j\u2019ai pu constater des deux c\u00f4t\u00e9s de la fronti\u00e8re.<\/p>\n
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\u00a0Les trois (3) T pour Teach, Tailor et Take Control (i) ce qui pourrait facilement se traduire comme suit \u2013Enseigner, Adapter et en Contr\u00f4le. \n\u2022 Enseigner<\/strong> \u2013 dites-vous bien que les d\u00e9cideurs et donneurs d\u2019ordre sont continuellement sollicit\u00e9s surtout dans notre \u00e8re de communication. Question de vous d\u00e9marquer et faire la diff\u00e9rence, prenez la route de l\u2019enseignement, si vous \u00eates en mesure d\u2019apprendre quelque chose \u00e0 votre interlocuteur, votre cr\u00e9dibilit\u00e9 n\u2019en sera que multipli\u00e9e et vous serez per\u00e7u comme un expert. \n\u2022 Adapter<\/strong> \u2013 combien de fois avez-vous entendu dire que les vendeurs n\u2019\u00e9coutent pas assez ? C\u2019est d\u2019autant plus vrai aujourd\u2019hui, vous devez vous adapter au monde du client et lui proposer un agenda en fonction de son univers. \n\u2022 En Contr\u00f4le<\/strong> \u2013 vous devez \u00eatre aux commandes de votre processus, vous avez un objectif et vous devez toujours le garder en t\u00eate. De plus, en dirigeant l\u2019action, vous allez d\u00e9montrer un leadership et une confiance pour solidifier votre statut.<\/li>\n
Ambivert (ii) \u2013 Cette tendance nous parle de l\u2019extraversion, longtemps avons-nous pens\u00e9 que PLUS \u00e9tait meilleur. Aujourd\u2019hui et chez nos voisins du sud, on parle plut\u00f4t d\u2019\u00abambivert\u00bb, terme d\u00e9crivant une extraversion plus situationnelle ou encore si vous pr\u00e9f\u00e9rez plus balanc\u00e9e. Cette facult\u00e9 de pouvoir \u00eatre en mode extraversion, lorsque demand\u00e9e, mais \u00e9galement plus r\u00e9serv\u00e9e quand la situation le demande. La r\u00e9sultante nous donne un professionnel de la vente qui est plus pos\u00e9, sinc\u00e8re et \u00e0 l\u2019\u00e9coute..<\/li>\n
\u00a0Profil comportemental \u2013 le savoir-\u00eatre avant le savoir-faire ! Nous le croyons, le faire s\u2019enseigne, mais pas le \u00ab\u00eatre\u00bb. Les \u00e9tudes actuelles (McKinsey & Company) d\u00e9montrent que l\u2019utilisation de profils comportementaux dans la s\u00e9lection de vos postes de ventes augmente les performances de 67%..<\/li>\n<\/ol>\n
Longtemps relay\u00e9s au rang du talent, nous constatons aujourd\u2019hui que la vente est beaucoup plus qu\u2019une affaire de don ou de talent. De plus en plus d\u2019\u00e9tudes scientifiques (iii) se penchent sur cette profession, \u00e0 vous maintenant de prendre ce virage primordial pour votre organisation!<\/p>\n