Ambivert – votre nouvel oiseau rare ! - Predictive Success

Ambivert – votre nouvel oiseau rare !


Peut-être avez-vous entendu le terme «Ambivert» ? Sinon et bien vous l’entendrez sous peu, car il est très à la mode présentement. Non seulement nous avions des extravertis et des introvertis que nous devons maintenant introduire cette nouvelle appellation qu’est l’«ambivert».


L’un des premiers à remettre au goût du jour se terme est Daniel Pink dans son excellent ouvrage «Selling is Human/Convaincre au Quotidien». En effet, il confirme que présentement sur le marché nord-américain ce nouvel oiseau rare est des plus recherchés pour des postes de ventes. Pourquoi ? Tentons ici une définition du terme «Ambivert».

La meilleure façon de le décrire, c’est cette faculté qu’ont certaines personnes d’être situationnelle dans leur ouverture sociale. Non seulement ils peuvent être extravertis lorsque la situation le demande, et plutôt réservé voir silencieux lorsqu’également la situation le demande. Une bonne image pour décrire cette facette d’un individu et un interrupteur pour une lumière, quand on ouvre la lumière allume, et lorsque qu’on baisse celle-ci s’éteint. Si vous travaillez déjà avec le PI (Predictive Index), son niveau d’extraversion (B) sera sur la norme.

Alors pourquoi cette popularité me dites-vous ? Notre expérience nous démontre, que présentement il y un virage important vers la vente orientée client et non plus vers nous ou notre produit. Nous voulons des vendeurs à l’écoute, qui son capable d’être des partenaires de connaissance avec nos clients. Ce même vendeur saura écouter, enseigner et proposer des solutions qui feront la différence dans le monde du client. Les «ambivert» sont tout à fait cela, car nous sommes loin de l’extraverti pur qui lui veut absolument déballer tout son sac pour conclure la vente rapidement. Notre oiseau rare sera capable de bien assimiler comment faire une différence dans le monde du client, et il le fera d’une façon ouverte, technique, précise et chaleureuse, le parfait combo quoi !


Alors lors de votre prochaine embauche pour un poste de ventes, serez-vous à la recherche de cet oiseau rare ? Pour en apprendre plus sur les «ambivert» ou encore comment les trouver

Martin Foster mfoster@previsionsucces.com

About the Author:

Martin Foster
Après une carrière florissante de 24 ans en hôtellerie, Martin Foster apporte avec lui un important bagage de gestion ainsi qu’une passion des relations interpersonnelles. Il a pu, tout au long de cette première carrière, développer un sens aigu de la gestion, des ressources humaines, du marketing et de la vente. C’est toutefois cette dernière qui le passionne le plus et développe en lui une curiosité des gens et de leurs besoins. En effet, servir le client est la base même du monde de l’hébergement, ce qui anime Martin depuis ses tout débuts. Le client doit toujours passer en premier, et c’est principalement selon cette règle qu’il a orienté sa carrière. Diplômé de l’Université du Québec à Trois-Rivières, Martin a développé un réseau de contacts important dans ses différentes implications sociales. Que ce soit comme Président d’une Jeune Chambre de Commerce, membre du comité de relance des Voltigeurs de Drummondville, administrateur de la Société de Développement Économique de Drummondville et fondateur de l’événement SPIN8, il a su répondre aux attentes de ses collègues. Animé par la passion et la satisfaction des clients, ce gestionnaire bilingue saura être à la hauteur de toutes vos attentes ! En 2015, lors du PI Worldwide Global Summit, Martin Foster a reçu un prix spécial fort mérité. Martin, un gradué du programme Business Essentials de 2014 c’est vu décerné son premier trophée global, soit l’«Associé au Fort Potentiel de Rendement». Martin sera en liste pour le titre de «Recrue de l’Année» pour l’année 2015.