Solutions
GÉNÉREZ DES REVENUS AVEC LE BON ASSOCIÉ AUX VENTES
Voyez comment un bijoutier a déterminé le profil comportemental d’un associé aux ventes idéal.
ANALYSE COMPORTEMENTALE
L’ÉTUDE DE VALIDITÉ.
- L’étude de validité de l’évaluation comportementale The Predictive Index™ a été réalisée pour un client qui compte plus de 20 bijouteries aux États-Unis.
- L’associé aux ventes est responsable de maximiser les ventes et la rentabilité, tout en offrant une expérience client supérieure et en suivant les directives de l’entreprise.
ÉTUDE DE VALIDITÉ, ASSOCIÉS AUX VENTES
INDICATEURS DE PERFORMANCE.
LES RÉSULTATS
ÉTUDE DE VALIDITÉ, ASSOCIÉS AUX VENTES
LE PROFIL COMPORTEMENTAL.
Sur l’ensemble des indicateurs, une hausse des ventes était prédite de la façon la plus constante et la plus forte par :
- Aux fins de cette étude, la performance des associés aux ventes a été évaluée selon 4 indicateurs :
- Taux de conclusion
- Moyenne de réussite actuelle
- Ventes
- Productivité horaire (ventes par heure)
“La vente, c’est 90 % de conviction et 10 % de persuasion. » – Shiv Khera”
- Extraversion plus élevée : plus convaincant, expressif, influent et franc.
- Patience moins élevée : plus ambitieux, agité, intense et déterminé.
- Formalité moins élevée : plus insouciant, instinctif et spontané.
“Je ne saurais trop recommander l’évaluation comportementale PI™, du partenaire certifié Prévision Succès. Mais surtout, l’équipe de Prévision Succès, qui nous aide à la garder vivante chaque jour.”
En savoir plus
Article complet
Avis de non-responsabilité L’information présentée ici a été compilée à partir de sources jugées fiables et se veut un outil pour vous aider et vous guider dans votre compréhension des comportements et des moteurs des personnes. Pour cette raison, Predictive Success Corporation invite les utilisateurs à en vérifier l’exactitude et la conformité aux normes et aux meilleures pratiques les plus récentes. Les règlements locaux, provinciaux ou d’État et fédéraux ont préséance sur ce matériel. La mise en œuvre de toute pratique suggérée par ce programme relève de votre seule discrétion, et Predictive Success Corporation n’assume aucune responsabilité envers quiconque pour tout dommage, y compris, sans s’y limiter, les dommages directs, indirects, particuliers ou consécutifs, découlant de l’information fournie ou de son utilisation.