Solutions
Améliorer la productivité et générer des revenus
Les bons vendeurs savent présenter leur produit comme une solution. Les grands professionnels de la vente comprennent qu’entrer dans le monde du client et connaître ses défis précis est une compétence de vente essentielle. La vente axée sur le client donne à votre équipe de vente les outils pour comprendre le style d’achat des prospects et adapter son approche à celui qui compte le plus, le client.
Connaissez le monde de votre client.
Donnez à vos vendeurs les outils pour réussir.
Le Selling Skills Assessment Tool™ évalue les forces et les points à améliorer d’un vendeur à chaque étape du processus de vente. La vente axée sur le client utilise les connaissances concrètes tirées du Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT) pour accompagner et développer les forces et les faiblesses des équipes de vente.
Après avoir mis en pratique les techniques présentées en formation, les vendeurs sont réévalués avec le SSAT. La comparaison de l’évaluation de référence et du nouveau test fournit des données précieuses pour mesurer l’impact de la formation et l’application des apprentissages par les employés.
Objectifs d’apprentissage.
À la fin de la formation en vente axée sur le client, les participants seront en mesure de :
Impact immédiat.
“Depuis l’adoption de l’évaluation comportementale, de l’évaluation cognitive The Predictive Index et de la vente axée sur le client, Gordon Food Service crée de meilleures adéquations pour placer les gens dans leurs postes, et nos ventes ont augmenté de 13 %. Nous avons aussi considérablement amélioré l’engagement et la communication entre nos services grâce à des ateliers PI® personnalisés, offerts par le partenaire certifié Prévision Succès.”
- Comprendre le point de vue du prospect et vendre selon sa perspective.
- Cerner les caractéristiques et les besoins des personnes aux différents styles d’achat.
- Utiliser des compétences d’écoute et de communication efficaces pour guider les conversations.
- Une meilleure performance en vente grâce à l’étalonnage et au développement continu de votre force de vente.
- Une approche stratégique de la vente qui mise sur le talent et les forces de votre équipe de vente.
- Des taux de conversion accrus, portés par une formulation claire de la valeur et la compréhension du point de vue du client.
Prévision Succès est un partenaire certifié de The Predictive Index®. The Predictive Index® est une marque déposée de Predictive Index LLC, utilisée ici avec permission.