Académie Prévision Succès
Une formation en vente personnalisée pour une meilleure performance
Customer-Focused Selling™ (CFS), offert par Prévision Succès, est un programme de formation en vente efficace qui fournit toutes les compétences de base nécessaires à une vente consultative efficace, en mettant l’accent sur les points à améliorer cernés par le Selling Skills Assessment Tool™ (SSAT).
Dans un format d’apprentissage pour adultes hautement interactif, CFS livre les connaissances précises dont votre équipe a besoin pour obtenir constamment de meilleurs résultats de vente. La formation est conçue pour être utilisée chaque jour, pas mémorisée. Les participants ressortent de l’atelier prêts à appliquer leurs nouveaux apprentissages à leurs propres clients et prospects.
44%
increase in revenue
33%
increase in closing ratio
25%
increase in time efficiency
3
net new buyers and influencers
Commentaires de clients « Cet atelier a bien illustré comment utiliser les styles sociaux pour éviter les occasions manquées faute d’avoir présenté en tenant compte du style comportemental approprié. »
— Ryan Campbell, First Canadian Title
— Andrew Bannerman, DRA Group
— Lindsey Connolly, Desjardins Assurances
— Siddharth Sharma, GM Packaging
Merci encore, c’est très apprécié. »
— Jim Jaques, Honk Mobile
“Merci pour cette excellente séance de formation. Ce n’est pas un sujet qui m’aurait nécessairement intéressé, mais les exemples concrets, l’engagement continu et les exercices pratiques l’ont vraiment rendu parlant. J’ai hâte de l’essayer.”
“Comprendre mes forces et mes faiblesses personnelles m’aide énormément à développer mes aptitudes en vente, et en particulier à conclure. En mettant l’accent sur mes points à améliorer, je sais que j’améliorerai mon taux de conclusion global et, par conséquent, le succès de mon entreprise.”
“Ce fut une séance très bien préparée et organisée. Tous les aspects liés au client et à l’approche de vente ont été expliqués en profondeur. L’essentiel, ce sont les activités que nous avons faites à chaque séance, qui aident à clarifier chaque aspect.”
“Un sincère merci, encore, d’avoir été avec nous mercredi dernier et d’avoir présenté à notre équipe les fondements du PI, sa pertinence et son application évidentes pour améliorer les comportements de vente de notre équipe. J’ai reçu beaucoup de bons commentaires, et je sais que l’équipe tiendra compte de ces apprentissages à l’avenir.”
Le savoir, c’est le pouvoir
Pour faire progresser votre équipe de vente et dépasser vos objectifs, il faut d’abord un regard clair sur votre situation actuelle.
AMÉLIORER LA PERFORMANCE INDIVIDUELLE
CRÉER DES RÉSULTATS DE VENTE PRÉVISIBLES ET DURABLES
AIDER VOS GENS À GRANDIR PROFESSIONNELLEMENT
ACCROÎTRE LA PRODUCTIVITÉ DE L’ÉQUIPE DE VENTE
La méthode CFS
- 01OUVRIRcomment établir la confiance et la crédibilité en gérant les attentes du client.
- 02EXPLORERcomment évaluer la situation avec justesse et découvrir les besoins du client.
- 03CONFIRMERcomment obtenir l’accord et gagner la vente.
- 04POSITIONNERcomment fidéliser des clients à vie.
La vente axée sur le client consiste à vendre du point de vue de l’autre.
- Optimisez votre temps
- Acquérez de nouveaux clients
- Vendez plus, mieux, plus vite
- Élargissez la relation avec vos clients actuels
CE QUE DISENT LES CLIENTS
David a une richesse de connaissances. Le cours a été un succès pour moi. Certaines personnes sont très mal à l’aise d’être mises au défi, pointées ou corrigées, mais devenir plus fort dans son métier, meilleur dans son approche et ouvert à l’amélioration, c’est une force.
Un cours tout simplement formidable, avec de vraies compétences prêtes à être appliquées immédiatement et renforcées avec le temps.
Merci David ! Les apprentissages de l’atelier étaient précieux, et je constate que les représentants ont été réceptifs à les intégrer à nos processus et à les appliquer aussi par eux-mêmes.
Une excellente formation pour quiconque travaille en vente.
Nous avons déjà utilisé les produits PI pour nos embauches et nous croyons que c’est un autre outil précieux.
“Je recommande à 100 % l’atelier Customer-Focused Selling™, offert par le partenaire certifié Prévision Succès, à toute entreprise, grande ou petite, axée sur le client et qui veut faire passer son équipe de vente au niveau supérieur.”
“Travailler avec Prévision Succès a été fantastique. Nous avons testé les capacités précises du SSAT, puis en fin d’année nous avons refait le test pour nous assurer qu’il avait eu un impact. Et il en a eu un ! Dès la première année, nous avons enregistré une hausse de 11,25 % de la compétence en vente.”
“Bell Mobilité a enregistré une hausse de 6 % de la compétence en vente après avoir mis en œuvre le programme de vente axée sur le client, offert par le partenaire certifié Prévision Succès.”
“J’ai beaucoup apprécié cette formation. Je me sens plus confiant et capable de voir mes faiblesses et d’y travailler.”
“Cet atelier a bien illustré comment utiliser les styles sociaux pour éviter les occasions manquées faute d’avoir présenté en tenant compte du style comportemental approprié.”
“L’atelier de vente axée sur le client a démontré la valeur d’intégrer les styles sociaux au processus de vente.”