Académie Prévision Succès
Influencer pour des résultats
Votre équipe a-t-elle l’influence nécessaire pour réussir ? La capacité d’influencer les autres, à l’interne comme à l’externe, est une compétence d’affaires essentielle à tous les niveaux et dans tous les rôles. Bien formuler ses idées, créer des plans clairs et convaincants, obtenir l’adhésion à une stratégie proposée et bâtir un consensus exigent de connaître et d’utiliser un ensemble éprouvé de pratiques d’influence.
Commentaires de clients « Cet atelier a bien illustré comment utiliser les styles sociaux pour éviter les occasions manquées faute d’avoir présenté en tenant compte du style comportemental approprié. »
— Ryan Campbell, First Canadian Title
« Merci pour cette excellente séance de formation. Ce n’est pas un sujet qui m’aurait nécessairement intéressé, mais les exemples concrets, l’engagement continu et les exercices pratiques l’ont vraiment rendu parlant. J’ai hâte de l’essayer. »
— Andrew Bannerman, DRA Group
Le savoir, c’est le pouvoir
Pour développer votre influence dans la vente de vos idées, de vos stratégies et de vos capacités, nous offrons un atelier éprouvé d’une journée qui développe des aptitudes telles que :
ÉVALUER LES BESOINS DE L’AUTRE PARTIE
FORMULER VOTRE MESSAGE DE LA MEILLEURE FAÇON POUR ÊTRE ENTENDU
TRAITER LES PRÉOCCUPATIONS ET LES RÉSISTANCES
OBTENIR L’ACCORD
La méthode ISAT (Influence Skills Assessment Tool)
- 01OUVRIRcomment établir la confiance et la crédibilité en gérant les attentes.
- 02EXPLORERcomment évaluer la situation avec justesse et découvrir les besoins.
- 03CONFIRMERcomment obtenir l’accord et gagner.
- 04POSITIONNERcomment bâtir une adhésion à long terme.
Principaux avantages d’Influencer pour des résultats :
- Renforcez votre capacité à avoir de l’impact auprès de tous les types de personnes dans une organisation
- Développez une meilleure compréhension des autres dans votre organisation et de vous-même comme leader, pour bâtir un consensus, susciter l’engagement et le changement, et étendre votre portée et votre influence
- Misez sur notre méthode mesurer > apprendre > appliquer > réévaluer > accompagner pour obtenir une compréhension et une analyse claires des forces et des occasions, individuelles et organisationnelles
CE QUE DISENT LES CLIENTS
David a une richesse de connaissances. Le cours a été un succès pour moi. Certaines personnes sont très mal à l’aise d’être mises au défi, pointées ou corrigées, mais devenir plus fort dans son métier, meilleur dans son approche et ouvert à l’amélioration, c’est une force.
Un cours tout simplement formidable, avec de vraies compétences prêtes à être appliquées immédiatement et renforcées avec le temps.
Merci David ! Les apprentissages de l’atelier étaient précieux, et je constate que les représentants ont été réceptifs à les intégrer à nos processus et à les appliquer aussi par eux-mêmes.
Une excellente formation pour quiconque travaille en vente.
Nous avons déjà utilisé les produits PI pour nos embauches et nous croyons que c’est un autre outil précieux.
“Je recommande à 100 % l’atelier Customer-Focused Selling™, offert par le partenaire certifié Prévision Succès, à toute entreprise, grande ou petite, axée sur le client et qui veut faire passer son équipe de vente au niveau supérieur.”
“Travailler avec Prévision Succès a été fantastique. Nous avons testé les capacités précises du SSAT, puis en fin d’année nous avons refait le test pour nous assurer qu’il avait eu un impact. Et il en a eu un ! Dès la première année, nous avons enregistré une hausse de 11,25 % de la compétence en vente.”
“Bell Mobilité a enregistré une hausse de 6 % de la compétence en vente après avoir mis en œuvre le programme de vente axée sur le client, offert par le partenaire certifié Prévision Succès.”
“J’ai beaucoup apprécié cette formation. Je me sens plus confiant et capable de voir mes faiblesses et d’y travailler.”
“Cet atelier a bien illustré comment utiliser les styles sociaux pour éviter les occasions manquées faute d’avoir présenté en tenant compte du style comportemental approprié.”
“L’atelier de vente axée sur le client a démontré la valeur d’intégrer les styles sociaux au processus de vente.”