Tendances Ventes pour 2017 - Predictive Success

Tendances Ventes pour 2017

Job-person-fit-teams-172x175.jpgAvec l’arrivée de 2017 et souvent une nouvelle année budgétaire, les gestionnaires sont à la recherche de nouvelles idées pour augmenter les performances de leur équipe de vente.  Les derniers mois ont été fertiles en idée et formation et j’aimerais partager avec vous les 3 tendances lourdes que j’ai pu constater des deux côtés de la frontière.

 

  1.  Les trois (3) T pour Teach, Tailor et Take Control (i) ce qui pourrait facilement se traduire comme suit –Enseigner, Adapter et en Contrôle.
    Enseigner – dites-vous bien que les décideurs et donneurs d’ordre sont continuellement sollicités surtout dans notre ère de communication. Question de vous démarquer et faire la différence, prenez la route de l’enseignement, si vous êtes en mesure d’apprendre quelque chose à votre interlocuteur, votre crédibilité n’en sera que multipliée et vous serez perçu comme un expert.
    • Adapter – combien de fois avez-vous entendu dire que les vendeurs n’écoutent pas assez ? C’est d’autant plus vrai aujourd’hui, vous devez vous adapter au monde du client et lui proposer un agenda en fonction de son univers.
    • En Contrôle – vous devez être aux commandes de votre processus, vous avez un objectif et vous devez toujours le garder en tête. De plus, en dirigeant l’action, vous allez démontrer un leadership et une confiance pour solidifier votre statut.
  2. Ambivert (ii) – Cette tendance nous parle de l’extraversion, longtemps avons-nous pensé que PLUS était meilleur. Aujourd’hui et chez nos voisins du sud, on parle plutôt d’«ambivert», terme décrivant une extraversion plus situationnelle ou encore si vous préférez plus balancée. Cette faculté de pouvoir être en mode extraversion, lorsque demandée, mais également plus réservée quand la situation le demande. La résultante nous donne un professionnel de la vente qui est plus posé, sincère et à l’écoute..
  3.  Profil comportemental – le savoir-être avant le savoir-faire ! Nous le croyons, le faire s’enseigne, mais pas le «être». Les études actuelles (McKinsey & Company) démontrent que l’utilisation de profils comportementaux dans la sélection de vos postes de ventes augmente les performances de 67%..

Longtemps relayés au rang du talent, nous constatons aujourd’hui que la vente est beaucoup plus qu’une affaire de don ou de talent. De plus en plus d’études scientifiques (iii) se penchent sur cette profession, à vous maintenant de prendre ce virage primordial pour votre organisation!

Martin Foster – Groupe Prévision Succès – (819) 870-2275 – mfoster@previsionsucces.com

i – The Challenger Sales par Matthew Dixon et Brent Adamson

ii – To sell is human – Daniel Pink

iii – Scientific selling par Nancy Martini

About the Author:

Martin Foster
Après une carrière florissante de 24 ans en hôtellerie, Martin Foster apporte avec lui un important bagage de gestion ainsi qu’une passion des relations interpersonnelles. Il a pu, tout au long de cette première carrière, développer un sens aigu de la gestion, des ressources humaines, du marketing et de la vente. C’est toutefois cette dernière qui le passionne le plus et développe en lui une curiosité des gens et de leurs besoins. En effet, servir le client est la base même du monde de l’hébergement, ce qui anime Martin depuis ses tout débuts. Le client doit toujours passer en premier, et c’est principalement selon cette règle qu’il a orienté sa carrière. Diplômé de l’Université du Québec à Trois-Rivières, Martin a développé un réseau de contacts important dans ses différentes implications sociales. Que ce soit comme Président d’une Jeune Chambre de Commerce, membre du comité de relance des Voltigeurs de Drummondville, administrateur de la Société de Développement Économique de Drummondville et fondateur de l’événement SPIN8, il a su répondre aux attentes de ses collègues. Animé par la passion et la satisfaction des clients, ce gestionnaire bilingue saura être à la hauteur de toutes vos attentes ! En 2015, lors du PI Worldwide Global Summit, Martin Foster a reçu un prix spécial fort mérité. Martin, un gradué du programme Business Essentials de 2014 c’est vu décerné son premier trophée global, soit l’«Associé au Fort Potentiel de Rendement». Martin sera en liste pour le titre de «Recrue de l’Année» pour l’année 2015.